Tajne milionera

Dok sam sedeo na klupi i čekao da stigne moj autobus, jedino što sam želeo je da što pre stignem u Bekvud (Backwood) u Luizijani (Louisiana). Skoro da sam seo u lokvu krvi koja je bila na jednoj strani klupe. Iskreno se nadam da ljudima koji dolaze u posetu našoj zemlji Vašington neće biti jedna od stanica.
Pre nego što je autobus stigao prišao mi je lepo odeven stariji gospodin koji tražio da ga uputim do određene lokacije. Rekao sam mu da neznam gde je to što traži jer sam i ja ovde samo u prolazu. Do današnjeg dana nisam siguran zašto ali počeli smo da pričamo kao da se znamo godinama.
Pričali smo o životu, ljudima itd, a onda se naš razgovor okrenuo biznisu. Predpostavljam da je gospodin video nešto u meni čim je odlučio da samnom podeli, kako je rekao, najveću tajnu koja je ikada rečena. Rekao je da su je skoro svi čuli ali da niko nije obratio pravu pažnju na nju, čak iako je to nešto što može da podari bogatstvo svakom čoveku ili ženi koji ga koristi.
Sada sam definitivno počeo da čuljim uši. Nešto u njegovom govoru mi je reklo da je ovo čovek koji zna šta priča. Sa velikom strašću sam želeo da saznam šta je ta tajna. Mora da je osetio moju uznemirenost.

Pokušaću da prepričam, najbolje što mogu, ostatak našeg razgovora.

Čovek: „Nemoj da napraviš grešku odbacujući ovo što ću ti reći samo zato što si to možda već čuo. Nema sumnje da si to već čuo bar od jedne osobe u svom životu. Možda si čuo i mnogo puta. Da li imaš bilo kakvu averziju prema religiji gospodine Says?“

Ja: „Ne nemam. Ne verujem da mnogo propovednika zna o čemu priča ili šta pokušavaju da podučavaju, ali znam da Biblija sadrži mnoga velika znanja.“

Čovek: “Dobro. Ne bih hteo da odbaciš ovo što ću ti reći zato što to dolazi baš iz Biblije. Njena primena je mnogo veća nego što ljudi mogu i da zamisle. Biće potrebno međutim intenzivno razmišljanje sa tvoje strane da bi počeo da dobijaš nagoveštaj njene moći.”

“Kada se ova jednostavna tajna primeni na biznis, privući će ti novac tako lako kao sto reka teče niz planinu. Čak i budala može da je primeni i da prosperira. Kada se primeni na odnose sa ljudima doneće ti više prijatelja nego što možeš da podneseš. (Nasmejao se od srca)

Ja: “Šta je to, gorim od želje da saznam?

Čovek: “Strpljenja gospodine Says, strpljenja. Neću ti to jednostavno dati kao što je uvek ponavljano od strane budala koji nemaju poštovanje za znanje niti znaju šta to znači. Ne, reći ću ti to na drugi način.
“Za koju vrstu biznisa si zainteresovan?”
Ja: “Pa pokušavam da se oprobam u naručivanju preko e-maila. Hteo bih da postavljam reklame i prodajem knjige.”

Čovek: “Dobro, dobro. Onda naručivanje preko e-maila. Dozvoli da ti pokažem kako da stvoriš bogatstvo u tom poslu. Sve što treba da uradiš je da: KREIRAŠ PROIZVOD KOJI ŽELIŠ DA KUPIŠ”

Ja: “Ne razumem”

Čovek: “Razumećeš”

“Gledaj, TI SI TVOJE TRŽIŠTE. Šta god da želiš, postoji još milion drugih ljudi koji žele isto. Taj proizvod koji tražiš u ovom trenutku još milion drugih ljudi traži.”

“Treba samo da napraviš proizvod koji želiš da kupiš, proizvod koji i sam tražiš. Onog trenutka kada budeš imao taj proizvod, šta bi želeo da prodajna poruka govori da bi ti znao da je to proizvod koji tražiš?”

“Kada bi neko drugi prodavao taj proizvod, kakva bi želeo da bude reklama koja će te dovesti do toga da kupiš proizvod? Kada budeš imao taj odgovor, to je reklama koju treba da napraviš.”

Ja: “Shvatam”

Čovek: “Vidiš onaj biznis preko puta? Picerija. Mogao bih da utrostručim njihov posao za 10 minuta. Kad smo već kod toga to je ono što ja radim. (smeškao se)

“Sve što treba da uradim je da uđem unutra kao mušterija. Da sednem i da zamislim stvari koje bih voleo da mi čine, na osnovu kojih ću biti lojalna mušterija tom biznisu za ceo život. Šta bi mogli da urade za mene kao mušteriju pa da se ja tako osećam?”

“Onoga trenutka kada budem imao taj odgovor, to ću sprovesti u delo. Prema svakoj mušteriji će se ophoditi onako kako sam zamislio. Nema sumnje da će biznis utrostručiti profit koji sada ostvaruje.”

Ja: “Mislim da znam…”

Čovek: “Čekaj, još uvek ne znaš ništa. To je problem sa ljudima. Odbace nešto kad saznaju odakle dolazi ili zato što su čuli mnogo puta. Ostavi to budalama. Nećeš ZNATI dokle god ne budeš dobro razmislio o tome i počeo da ga koristiš.

Ja: “OK”

Čovek: “Govorim ti da to ima snagu o kojoj nisi mogao ni da sanjaš. Mnogo puta je izgovoreno od strane brbljivih usta koja nisu ni jednog trenutka shvatala o čemu pričaju.”

“Ono što ti govorim je zakon, ali ne zakon ljudi, nego sam zakon prirode. To je zakon kako stvari funkcionišu, a oni koji ga razumeju uzdižu se do samog vrha u svim poljima poznatim čoveku.”

“Ono što ljudi ne razumeju je da se to primenjuje na sve. Ova tajna može da se primeni na svaki korak koji napraviš, sve što radiš, svaku reč koju izgovoriš i svaki interes za profit.”


“Ako si pisac, piši onako kako bi želeo da pišu tebi”
“Ako si prodavac, prodaji onako kako bi želeo da tebi prodaju”
“Ako si govornik, govori onako kako bi želeo da tebi govore”
“Ako hoćeš više ljubavi, voli onako kako bi želeo da tebe vole”
“Ako hoćeš više prijatelja, Budi prijatelj kakvog bi želeo da imaš”

“Kada sve što radiš pomešaš sa ovom tajnom ona dobija magičnu moć. Biznisi počinju da dominiraju tržištem, knjige postaju bestseleri, lideri privlače velike gomile lojalnih sledbenika.”

“Kako bi ti to voleo?”
“Kako bi ti reagovao na to?”
“Kako bi to činilo da se ti osećaš?”

“Ovo su važna pitanja o kojima treba da razmisliš svaki put kada nešto radiš ili praviš. Ući ćeš u srce i um svakoga koji dolazi pod tvoj uticaj ako prvo razmisliš kako bi hteo da to bude tebi učinjeno i prezentovano.”

“Siguran sam da već znaš citat iz Biblije na koji te upućujem. Ali ne ponavljaj ga, samo razmisli o njemu, vežbaj ga i koristi.”

Ja: “Znam o čemu se radi. Samo nikada nisam razmišljao o tome kako se može primeniti na sve u životu. Ja sam takođe bio jedna od budala koja je o tome govorila bez dubljeg razmišljanja. Stvarno hoću da ti zahvalim što si ovo podelio samnom.”

Čovek: ”Bilo je zadovoljstvo razgovarati sa tobom gospodine Says. Srećan put do kuće.”

------------------

Tada je otišao. Interesantna stvar, kada sam se vraćao kući autobusom shvatio sam da ga nijednog trenutka nisam pitao za ime, niti se sećam da sam mu rekao svoje. Možda je video nalepnice na mom prtljagu. Nisam siguran. Nije ni važno. Ono što je važno je da od tog saveta profitiram poslednjih 15 godina.

Ni u čemu nisam preterano dobar a ipak uspevam da zaradim velike količine novca. Naročito od interneta. To je jedna od oblasti u kojima ovo znanje može zaista da zablista. Ljudi me stalno pitaju za moju tajnu. Kako to da je neko još uvek tu sa istim proizvodom, sa tolikom konkurencijom i nakon svih ovih godina?

Ova jednostavna tajna je odgovor. Uvek pitam sebe kako bih voleo da me tretira ova kompanija? Šta bih voleo da vidim? Šta bih voleo da dobijem? Kako bih voleo da me uslužuju?

Ta jednostavna pitanja su sve na šta treba da odgovoriš. Kada nađeš odgovore, pretoči ih u akciju i samo posmatraj šta se dešava.

“Napravi sajt koji i sam tražiš”
“Piši kao što želiš da tebi pišu”
“Prodaji kao što želiš da tebi prodaju”
“Pričaj kao što želiš da tebi pričaju”
“Ophodi se kao što želiš da se prema tebi ophode”
“Napravi za druge ono što želiš da naprave za tebe”
“Posluj kao što želiš da posluju sa tobom”
“Zabavi druge kao što želiš da zabavljaju tebe”